Kansainvälisen markkinoinnin tutkimusta ohjaava pääkysymys on;
”Mikä ratkaisee yrityksen kansainvälisen menestyksen?” Tähän tutkimuskysymykseen olemme pureutuneet muun muassa seuraavista näkökulmista:
Liiketoiminnan orientaatiot
Yrityksen liiketoiminnan orientaatiot, kuten markkina-, yrittäjyys, ja oppimisorientaatiot ohjaavat yrityksen käyttäytymistä ja strategisia valintoja. Tutkimuksen ja liikkeenjohdon kannalta on huomionarvoista tarkastella eri orientaatioiden roolia yritysten globaalia menestystä tai epäonnistumista arvioitaessa.
Yritysten nopea ja intensiivinen kansainvälinen kasvu
Monet erityisesti tietointensiiviset yritykset pyrkivät nykyisin hyvin nopeasti syntymänsä jälkeen globaaleille markkinoille. Kuitenkin kokemukset nopeasta kansainvälistymisestä ovat toistaiseksi varsin rajalliset, ja erityisesti globaaleille markkinoille etabloituneiden suomalaisyritysten määrä on edelleen melko pieni. Tutkimuksen ja liikkeenjohdon kannalta on mielenkiintoista selvittää, miten nopeasti kansainvälistyneistä, innovatiivisista yrityksistä tulee pysyvän jalansijan saavuttaneita, globaaleille markkinoille vakiintuneita yrityksiä.
Uudet innovaatiot ja liiketoimintamallit menestyksen takana
Pyrkiessään luomaan kansainvälistä menestystä yritykset tähtäävät uusilla tuotteillaan ja palveluillaan kansainvälisille markkinoille. Menestyksen ratkaisee pitkälti se, kuinka kyseiset uudet tuotteet eli innovaatiot omaksutaan kohdemarkkinoilla. Täten tutkimuksen ja liikkeenjohdon kannalta tietämys siitä, miten innovaatiot mahdollisesti tullaan omaksumaan markkinoilla ja mitkä tekijät tyypillisesti vaikuttavat innovaatioiden leviämiseen, on ensiarvoisen tärkeää.
Markkinoinnin kilpailukeinojen tutkimus
Edellisten näkökulmien lisäksi tutkimuksemme kattaa myös keskeisiä markkinoinnin aihepiirejä, kuten asiakkuuksien johtaminen ja hallinta, myynti ja myyntityön johtaminen sekä yritysten brändistrategiat ja niiden vaikutus asiakasuskollisuuteen. Eri markkinoinnin kilpailukeinojen tutkimus täydentää ja tarkentaa kolmea ensiksi esiteltyä laajempaa näkökulmaa ja tarjoaa lisää työkaluja yritysten onnistuneen kilpailustrategian valintaan – tavoitteena luonnollisesti yritysten menestys.
Ajankohtaista kansainvälistä tutkimusta
Tutkimuksen kontekstina ovat olleet erityisesti tietointensiiviset ja korkean teknologian toimialat. Näkökulmia kontekstiin on useita; tutkimusta tehdään muun muassa sekä tieto- ja teknologiayritysten resurssi- ja osaamisnäkökulmasta että kilpailutilanneanalyysiin pohjautuen, esimerkiksi uusien teknologioiden vaikutuksesta liiketoimintaan ja toimintaympäristöön. Erityisiä vahvuuksia ovat hyvät yhteistyösuhteet painopistealueiden kansainvälisiin huippututkijoihin, tiivis yhteistyö kansainvälisiin yrityksiin sekä monipuolinen ja vahva tutkimusmenetelmien osaaminen. Myönnetty tutkimusrahoitus (mm. TEKES, Suomen Akatemia) on myös osoitus tiedekunnan tekemän tutkimuksen ajankohtaisuudesta ja tärkeydestä liike-elämälle.
LUT School of Business on ie-scholars.net -virtuaaliyhteisön perustajajäsen. IE-Scholars.net työskentelee lisätäkseen kansainvälisen yrittäjyystutkimuksen näkyvyyttä ja roolia tutkimusalana, laajentaen tutkijaverkostoa ja heidän suhteitaan yrittäjiin ja päättäjiin. Lisätietoa tutkijayhteisöstä tästä.
Osoituksena kansainvälisen markkinoinnin tutkimustyön laadusta on useita ”konferenssin paras paperi” -palkintoja. Artikkeleita julkaistaan ahkerasti alan johtavissa julkaisuissa (esim. JAMS, JBR, IJRM, EJM, IMM, JWB ja JIE).
Pääaineemme henkilökunnan tutkimusintressit ja julkaisutoiminta:
Professori Sami Saarenketo
Professori Sanna-Katriina Asikainen
Professori Olli Kuivalainen
Tutkijaopettaja Anssi Tarkiainen
Tutkijaopettaja Liisa-Maija Sainio
Tutkijakoulutettava Hanna Salojärvi
Tutkimushankkeitamme:
Value Chain Management of Internationalizing Software Firms (TEKES)
Global Network Management (TEKES)
International Growth of SME's (Suomen Akatemia)