Mitä lähempänä kuluttajia yritys toimii, sitä enemmän valtaa ja vaikutusmahdollisuuksia sillä usein on sille tavaroita toimittaviin yrityksiin nähden, ilmenee Anni-Kaisa Kähkösen tuoreesta väitöstutkimuksesta. Väitöskirja myös osoittaa, että vähittäiskauppa on Suomessa hyvin keskittynyttä, mikä osaltaan lisää vähittäiskauppaketjujen vaikutusmahdollisuuksia.
- Kun ostajayrityksellä, joka ostaa toimittajayritykseltä tavaraa tai palveluja, on mahdollisuus vaikuttaa vaikkapa ostettavan tuotteen hintoihin tai toimitusehtoihin, tavoittelee ostaja usein parhaita mahdollisia hyötyjä itselleen. Tällöin toimitusmäärät ja -ajat ovat ostajalle sopivat, kun taas myyjälle voi aiheutua jopa ongelmia. Usein myyjän on pakko kuitenkin myydä tuote kyseisen, valtaa omaavan ostajan kautta, mikäli tuote halutaan kuluttajille asti, kertoo Kähkönen.
Tutkimuksessa havaittiin, että vaikka valta ja vaikutusmahdollisuudet vaikuttavat ostajayritysten käyttämiin strategioihin, ei niiden merkitystä ole yrityksissä tiedostettu samoin kuin yritysten välisen yhteistyön merkitys on. Väitöskirja suosittaakin yrityksiä tiedostamaan vallan ja vaikuttamisen merkityksen, jotta suhteiden potentiaali päästäisiin hyödyntämään ja suhteita voitaisiin kehittää.
Hankintatoimintojen johtamisen merkitys yrityksille on kasvanut ja yritysten välinen yhteistyö on tullut yhä tärkeämmäksi. Samanaikaisesti yritysten väliset suhteet, joissa yhteistyö on vähäistä tai sitä ei esiinny, ovat jääneet vähemmälle huomiolle. Näiden suhteiden merkitys yrityksille ja niiden liiketoiminnan kehittämiselle on kuitenkin huomattava. Usein tällaisissa suhteissa toisella yrityksellä on mahdollisuus vaikuttaa toisen toimiin johtuen esimerkiksi yrityksen hallitsevasta markkina-asemasta, suuresta ostovolyymistä, tuotteen piirteistä tai vaihtoehtojen suuresta määrästä.
Tutkimustulokset perustuvat suomalaisista elintarviketeollisuudessa toimivista yrityksistä kerättyyn haastatteluaineistoon. Väitöskirjaa varten on saatu apurahoja Liikesivistysrahastolta, Elintarvikkeiden tutkimussäätiöltä ja Suomen Kulttuurirahaston Kainuun rahastolta.
Anni-Kaisa Kähkösen hankintojen johtamisen alaan kuuluva väitöskirja The role of power relations in strategic supply management – A value net approach (Valtasuhteiden rooli strategisessa hankintojen johtamisessa – Arvoverkostojen näkökulma) tarkastetaan perjantaina 27.8. klo 12.00 LUT:n salissa 1382.
Vastaväittäjänä toimii professori Rainer Breite Tampereen teknillisestä yliopistosta ja väitöstilaisuuden valvojana professori Veli Matti Virolainen LUT:sta.
Väittelijän henkilötiedot:
Anni-Kaisa Kähkönen (os. Ahtonen)
Syntynyt 1983, Kuhmossa
Kotikunta: Lappeenranta
Ylioppilastutkinto 2002, Kuhmon yhteislukio
Kauppatieteiden maisteri 2005, Lappeenrannan teknillinen yliopisto
Työsuhteet: 2006-2010 Nuorempi tutkija, LUT , School of Business (kauppatieteellinen tiedekunta)
Lisätietoja: