Myynnin myytit kumoon

Myyntityöhön liittyy monenlaisia mielikuvia, joista osa on harhaanjohtavia tai jopa vääriä. Myynnin myytit kumoon -blogisarjassa pureudutaan myynnin eri alueisiin ja luodaan niihin syvällisempää ymmärrystä tieteellisen tutkimustiedon ja käytännön liike-elämän asiantuntijoiden välisen vuoropuhelun keinoin. Blogia kirjoittaa myynnin ja asiakaskohtaamisten apulaisprofessori Jonna Koponen LUT-kauppakorkeakoulusta. Hän kutsuu jokaiseen blogiin mukaan kumppaneita eri korkeakouluista ja yrityksistä.

Blogisarjaan liittyy kaksi webinaaria, jotka toteutetaan yhteistyössä suomalaisten myynnin tutkijoiden kanssa. Ensimmäisen webinaarin teema on Vuorovaikutus kansainvälisessä myynnissä. Tässä webinaarissa keskitytään erityisesti asiakassuhteiden luomiseen ja ylläpitämiseen sekä kulttuurienväliseen viestintään myyntityössä. Toisen webinaarin teema on Myynnin tulevaisuuden näkymät. Siinä pureudutaan digitaalisen myynnin mahdollisuuksiin ja haasteisiin sekä valotetaan myynnin uramahdollisuuksia nuorille.

Tällä sivulla pääset lukemaan jatkossa myös myynnin ammattilaisten haastatteluja.

Valtaosa myynnin ammattilaisista on tyytyväisiä työhönsä – lue yksi moninaisista uratarinoista kansainvälisen myynnin parissa

Kun aloitin vuodenvaihteessa LUT-yliopistossa myynnin ja asiakaskohtaamisten apulaisprofessorina, sain lukuisia yhteydenottoja toimitusjohtajilta, myyntijohtajilta ja myynnin asiantuntijoilta....

Toimiiko myynnissä tyrkyttäminen vai pitäisikö rakentaa luottamusta?

Myyntiin liittyy monenlaisia mielikuvia, kuten ajatus siitä, että myynti on epäeettistä tyrkyttämistä. Väitteeseen törmää esimerkiksi yleisissä keskusteluissa ja tilanteesta riippuen...

Jonna Koponen
Associate Professor (Tenure Track)
puh. 050 351 9143
etunimi.sukunimi@lut.fi