Jarkko Niemi

From Reactive to Proactive Adaptation: Conceptualizing Adaptibility in the Era of Holistic Selling

|

2026

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Shrestha Bimesh, Matikainen Titta, Niemi Jarkko, Tarkiainen Anssi

Liiketoiminta ja yhteiskunta

LUT-kauppakorkeakoulu

Immersive technologies and pedagogical interaction models in sales: enhancing a positive atmosphere and customer journey insights

|

2026

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Holopainen Jani, Rangarajan Deva, Parvinen Petri, Lähtevänoja Antti, Niemi Jarkko

Digitaalinen murros

Liiketoiminta ja yhteiskunta

LUT-kauppakorkeakoulu

Industry insights: the role of sales operations (SalesOps) in firm strategy and performance

|

2025

Tyyppi

B1 Kirjoitus tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Galvan John, Niemi Jarkko, Ahmad Tariq Hassan, Hochstein Bryan, Rangarajan Deva

Digitaalinen murros

Liiketoiminta ja yhteiskunta

LUT-kauppakorkeakoulu

Sales Influence Tactics in B2B Sales: A Systematic Literature Review and Future Research Directions

|

2025

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Shrestha Bimesh, Tarkiainen Anssi, Niemi Jarkko

Liiketoiminta ja yhteiskunta

Markkinointi

LUT-kauppakorkeakoulu

The Role of Generative Artificial Intelligence in B2B Sales Influence: Empirical Evidence from Interviews with Salespeople

|

2025

Tyyppi

B3 Vertaisarvioimaton artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Shrestha Bimesh, Tarkiainen Anssi, Niemi Jarkko, VK Rajan Kumar

Liiketoiminta ja yhteiskunta

Markkinointi

LUT-kauppakorkeakoulu

The use of transformative and extended responses in conducting sales work in product demonstration workshops

|

2025

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Mikkola Piia, Niemi Jarkko, Nissi Riikka

Liiketoiminta ja yhteiskunta

LUT-kauppakorkeakoulu

Valued, overlooked, and sought after: the subjective well-being of top-performing B2B salespeople

|

2025

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Niemi Jarkko, Metsola Jaakko, Hautamäki Pia

Liiketoiminta ja yhteiskunta

LUT-kauppakorkeakoulu

'Have you insured yourself in any way?' Salespersons’ mapping questions and their follow-ups in insurance sales negotiations

|

2024

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Niemi Jarkko, Heinonen Pilvi

Liiketoiminta ja yhteiskunta

Laskentatoimi

Yhteiskuntatieteet

LUT-kauppakorkeakoulu

Myynnin tutkimukselle on yhteiskunnallinen tarve: uusi monitieteinen konferenssi kokosi yhteen tutkijoita

|

2023

Tyyppi

B1 Kirjoitus tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Niemi Jarkko, Pitman Titta, Metsola Jaakko, Shrestha Bimesh

Liiketoiminta ja yhteiskunta

Markkinointi

LUT-kauppakorkeakoulu

Palvelun hyödyllisyydestä neuvottelu ja päätöksenteko pitkittäisessä myyntiprosessissa

|

2023

Tyyppi

A3 Kirjan tai muun kokoomateoksen osa

Tekijä(t)

Nissi Riikka, Niemi Jarkko

Liiketoiminta ja yhteiskunta

LUT-kauppakorkeakoulu

Thanking and positive assessments in video-mediated workshops: Managing creativity exercises remotely

|

2023

Tyyppi

A3 Kirjan tai muun kokoomateoksen osa

Tekijä(t)

Virtanen Mikko, Niemi Jarkko

Liiketoiminta ja yhteiskunta

LUT-kauppakorkeakoulu

Smiling customer, happy customer? A study of customers’ smiles in salesperson—customer interactions

|

2022

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Niemi Jarkko, Heinonen Pilvi

Liiketoiminta ja yhteiskunta

LUT-kauppakorkeakoulu

Tutkijan tiedot

Julkaisut ja muut sisällöt

From Reactive to Proactive Adaptation: Conceptualizing Adaptibility in the Era of Holistic Selling

Immersive technologies and pedagogical interaction models in sales: enhancing a positive atmosphere and customer journey insights

Industry insights: the role of sales operations (SalesOps) in firm strategy and performance

Sales Influence Tactics in B2B Sales: A Systematic Literature Review and Future Research Directions

The Role of Generative Artificial Intelligence in B2B Sales Influence: Empirical Evidence from Interviews with Salespeople

The use of transformative and extended responses in conducting sales work in product demonstration workshops

Valued, overlooked, and sought after: the subjective well-being of top-performing B2B salespeople

'Have you insured yourself in any way?' Salespersons’ mapping questions and their follow-ups in insurance sales negotiations

Myynnin tutkimukselle on yhteiskunnallinen tarve: uusi monitieteinen konferenssi kokosi yhteen tutkijoita

Palvelun hyödyllisyydestä neuvottelu ja päätöksenteko pitkittäisessä myyntiprosessissa

Thanking and positive assessments in video-mediated workshops: Managing creativity exercises remotely

Smiling customer, happy customer? A study of customers’ smiles in salesperson—customer interactions

Viherpesun leima pelottaa – kestävyysteoista vaietaan markkinoinnissa

Jarkko Niemi

Tutkijan tiedot

Julkaisut ja muut sisällöt

Julkaisulinkit

Uutiset ja artikkelit