Jarkko Niemi

Assistant Professor (Tenure Track)

Business Studies

LUT-kauppakorkeakoulu

Lahti

Jarkko.Niemi@lut.fi

+358 50 595 6436

Julkaisut ja muut sisällöt

Sales Influence Tactics in B2B Sales: A Systematic Literature Review and Future Research Directions

|

2025

Tyyppi

A4 Conference proceedings

Tekijä(t)

Shrestha Bimesh, Tarkiainen Anssi, Niemi Jarkko

Liiketoiminta ja yhteiskunta

Markkinointi

LUT-kauppakorkeakoulu

'Have you insured yourself in any way?' Salespersons’ mapping questions and their follow-ups in insurance sales negotiations

|

2024

Tyyppi

A1 Journal article (refereed), original research

Tekijä(t)

Niemi Jarkko, Heinonen Pilvi

Liiketoiminta ja yhteiskunta

Laskentatoimi

Yhteiskuntatieteet

LUT-kauppakorkeakoulu

Myynnin tutkimukselle on yhteiskunnallinen tarve: uusi monitieteinen konferenssi kokosi yhteen tutkijoita

|

2023

Tyyppi

B1 Unrefereed journal article

Tekijä(t)

Niemi Jarkko, Pitman Titta, Metsola Jaakko, Shrestha Bimesh

Liiketoiminta ja yhteiskunta

Markkinointi

LUT-kauppakorkeakoulu

Palvelun hyödyllisyydestä neuvottelu ja päätöksenteko pitkittäisessä myyntiprosessissa

|

2023

Tyyppi

A3 Book section, chapters in research books

Tekijä(t)

Nissi Riikka, Niemi Jarkko

Liiketoiminta ja yhteiskunta

LUT-kauppakorkeakoulu

Thanking and positive assessments in video-mediated workshops: Managing creativity exercises remotely

|

2023

Tyyppi

A3 Book section, chapters in research books

Tekijä(t)

Virtanen Mikko, Niemi Jarkko

Liiketoiminta ja yhteiskunta

LUT-kauppakorkeakoulu

Smiling customer, happy customer? A study of customers’ smiles in salesperson—customer interactions

|

2022

Tyyppi

A1 Journal article (refereed), original research

Tekijä(t)

Niemi Jarkko, Heinonen Pilvi

Liiketoiminta ja yhteiskunta

LUT-kauppakorkeakoulu