Joona Keränen

Vieraileva tutkija

Business Studies

LUT-kauppakorkeakoulu

Lappeenranta

Joona.Keranen@lut.fi

Esittely

Lataa CV (PDF)

Advancing value-based selling research in B2B markets: A theoretical toolbox and research agenda

2023

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Keränen Joona, Totzek Dirk, Salonen Anna, Kienzler Mario

Muu painopiste

LUT-kauppakorkeakoulu

Digital Affordances for a Circular Economy Transition: A multiple case study of digital technology-enabled circular business models

2023

Tyyppi

A3 Kirjan tai muun kokoomateoksen osa

Tekijä(t)

Blackburn Outi, Ritala Paavo, Keränen Joona

Liiketoiminta ja yhteiskunta – kohti kestävää uudistumista

Strategia ja johtaminen

Työmarkkinasuhteet

Liiketoiminta, johtaminen ja laskentatoimi (muut)

Hallinnon tietojärjestelmät

LUT-kauppakorkeakoulu

Gain-sharing in performance-based contracting: How risk and fairness drive business customers' willingness-to-switch to a gain-sharing arrangement

2023

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Keränen Joona, Kienzler Mario, Salonen Anna, Terho Harri, Totzek Dirk

Muu painopiste

LUT-kauppakorkeakoulu

Selling and monetizing data in B2B markets: Four data-driven value propositions

2023

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Ritala Paavo, Keränen Joona, Fishburn Jessica, Ruokonen Mika

Liiketoiminta ja yhteiskunta – kohti kestävää uudistumista

Strategia ja johtaminen

Työmarkkinasuhteet

Liiketoiminta, johtaminen ja laskentatoimi (muut)

Teknologia- ja innovaatiojohtaminen

Hallinnon tietojärjestelmät

LUT-kauppakorkeakoulu

The (un)intended consequences of multi-sided platform adoption for different actors in business networks

2023

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Micallef Mark, Keränen Joona, Kokshagina Olga

Muu painopiste

LUT-kauppakorkeakoulu

Understanding the consequences of digital technology use in sales: Multilevel tensions inside sales organisations

2023

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Micallef Mark, Keränen Joona, Kokshagina Olga

Muu painopiste

LUT-kauppakorkeakoulu

B2B influencer marketing: Conceptualization and four managerial strategies

2022

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Mero Joel, Vanninen Heini, Keränen Joona

Muu painopiste

LUT-kauppakorkeakoulu

Digital Platforms for the Circular Economy: Exploring Meta-Organizational Orchestration Mechanisms

2022

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Blackburn Outi, Ritala Paavo, Keränen Joona

Liiketoiminta ja yhteiskunta – kohti kestävää uudistumista

Energia – kohti hiilineutraalia maailmaa

LUT-kauppakorkeakoulu

Digital transformation of the value proposition: A single case study in the media industry

2022

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Piepponen Amanda, Ritala Paavo, Keränen Joona, Maijanen Päivi

Liiketoiminta ja yhteiskunta – kohti kestävää uudistumista

LUT-kauppakorkeakoulu

Framing value propositions in the food waste business: A sociocultural approach

2022

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Närvänen Elina, Mattila Malla, Keränen Joona, Kaivonen Ines, Nurminen Mikael

Muu painopiste

LUT-kauppakorkeakoulu

Opportunities for social activism in transformative service research: a research agenda

2022

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Keränen Joona, Olkkonen Laura

Liiketoiminta ja yhteiskunta – kohti kestävää uudistumista

LUT-kauppakorkeakoulu

Poikkeuksellista viestintää - Voiko etävuorovaikutus tuhota arvoa?

2022

Tyyppi

A3 Kirjan tai muun kokoomateoksen osa

Tekijä(t)

Salin Lotta, Koponen Jonna, Keränen Joona, Metsola Jaakko

Liiketoiminta ja yhteiskunta – kohti kestävää uudistumista

LUT-kauppakorkeakoulu

What drives the implementation of customer success management? Antecedents of customer success management from suppliers' and customers' perspectives

2022

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Kleinaltenkamp Michael, Prohl-Schwenke Katharina, Keränen Joona

Muu painopiste

LUT-kauppakorkeakoulu

Becoming a small multinational enterprise: Four multinationalization strategies for SMEs

2021

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Vanninen Heini, Keränen Joona, Kuivalainen Olli

Institutionalizing value-based healthcare in a service system: A policy and document analysis over three decades

2021

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Kokshagina Olga, Keränen Joona

The emergence of community-driven platforms in response to Covid-19

2021

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Dabrowska Justyna, Keränen Joona, Mention Anne-Laure

Theory Development in Servitization through the Application of fsQCA and Experiments

2021

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Salonen Anna, Zimmer Marcus, Keränen Joona

Three Ways to Sell Value in B2B Markets

2021

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Keränen Joona, Terho Harri, Saurama Antti

Value as capital-in-use: Unpacking the temporal impacts and managerial implications for organisational value

2021

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Pinnington Bruce, Keränen Joona, Kearney Treasa

How B2B suppliers articulate customer value propositions in the circular economy: Four innovation-driven value creation logics

2020

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Ranta Valtteri, Keränen Joona, Aarikka-Stenroos Leena

Opportunities for ethnographic methodologies in B2B service research

2020

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Keränen Joona, Prior Daniel

Opportunities for value-based selling in an economic crisis: Managerial insights from a firm boundary theory

2020

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Keränen Joona, Salonen Anna, Terho Harri

Revisiting contemporary issues in B2B marketing: It's not just about artificial intelligence

2020

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Prior Daniel, Keränen Joona

The digital transformation of customer value propositions: A process perspective to value proposition reshaping

2020

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Piepponen Amanda, Ritala Paavo, Keränen Joona, Maijanen Päivi

Value champions in business markets: Four role configurations

2020

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Keränen Joona, Liozu Stephan

Value co-destruction in hotel services: Exploring the misalignment of cognitive scripts among customers and providers

2020

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Järvi Henna, Keränen Joona, Ritala Paavo, Vilko Jyri

A dynamic process theory of public value

2019

Tyyppi

A3 Kirjan tai muun kokoomateoksen osa

Tekijä(t)

Nailer Christopher, Prior Daniel D., Keränen Joona

Customer participation antecedents, profiles and value-in-use goals in complex B2B service exchange

2019

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Prior Daniel, Keränen Joona, Koskela Sami

G2G exchange: Lofty goals and sour outcomes

2019

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Ojansivu Ilkka, Keränen Joona

Rapid multinationalization: value outcomes and capture processes

2019

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Vanninen Heini, Keränen Joona

Muu painopiste

LUT-kauppakorkeakoulu

Inspiring future generations of industrial marketing scholars

2018

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Keränen Joona

Sensemaking, sensegiving and absorptive capacity in complex procurements

2018

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Prior Daniel, Keränen Joona, Koskela Sami

The darker side of sustainability: Tensions from sustainable business practices in business networks

2018

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Tura Nina, Keränen Joona, Patala Samuli

Liiketoiminta, johtaminen ja laskentatoimi

Markkinointi

Teknologia- ja innovaatiojohtaminen

LUT-kauppakorkeakoulu

A Value Proposition Development Framework for industrial service

2017

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Töytäri Pekka, Rajala Risto, Nilsson-Ollandt Lukas, Keränen Joona

Barriers to implementing value-based pricing in industrial markets: A micro-foundations perspective

2017

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Töytäri Pekka, Keränen Joona, Rajala Risto

Organizing for opening up. Responsibilities of open innovation professionals

2017

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Dabrowska Justyna, Keränen Joona, Anne-Laure Mention

Towards a Broader Value Discourse: Understanding Sustainable and Public Value Potential

2017

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Keränen Joona

Markkinointi

LUT-kauppakorkeakoulu

Communicating sustainable value propositions in business markets

2016

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Keränen Joona

Muu painopiste

Customer value management in industrial markets: The roles and responsibilities of dedicated value specialists

2016

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Keränen Joona, Liozu Stephan, Töytäri Pekka

Muu painopiste

Exploring value co-destruction in hotel industry: comparing perceptions of hotel staff and guests

2016

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Järvi Henna, Keränen Joona

Perceived value of new solutions –how to implement intelligent packaging in business networks

2016

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Salmi Asta, Keränen Joona, Aarikka-Stenroos Leena, Kalinainen Tuomas

Sustainable value propositions: Framework and implications for technology suppliers

2016

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Patala Samuli, Jalkala Anne, Keränen Joona, Väisänen Sanni, Tuominen Valtteri, Soukka Risto

Value-Based Exchange and Firm Boundary Decisions

2016

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Töytäri Pekka, Salama Petri, Rajala Risto, Keränen Joona

A Cultural Perspective of Customer Value in Business Solutions Procurement

2015

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Keränen Joona, Prior Daniel D, Koskela Sami

How do customers approach solution procurement? An exploratory study in the mining industry

2015

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Keränen Joona, Prior Daniel D, Koskela Sami

The dark side of sustainability: potential negative consequences that result from sustainable business practices

2015

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Tura Nina, Keränen Joona, Patala Samuli

Liiketoiminta, johtaminen ja laskentatoimi

Value assessment and pricing capabilities—how to profit from value

2015

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Johansson Magnus, Keränen Joona, Hinterhuber, Andreas, Liozu Stephan, Andersson Linn

Brand Positioning Strategies in Firms Delivering Customer Solutions

2014

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Jalkala Anne, Keränen Joona

Grounded theory studies in industrial marketing: Systematic review and implications for future research

2014

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Keränen Joona, Oinonen Minna

Three Strategies for Customer Value Assessment in Business Markets

2014

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Keränen Joona, Jalkala Anne

A framework for developing sustainable value propositions for industrial product-service systems

2013

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Patala Samuli, Jalkala Anne, Keränen Joona, Soukka Risto, Väisänen Sanni, Tuominen Valtteri

The Process of Customer Value Assessment in B2B Markets: Insights from Best Practices

2013

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Keränen Joona, Jalkala Anne

Towards a Framework of Customer Value Assessment in B2B Markets: An Exploratory Study

2013

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Keränen Joona, Jalkala Anne

Customer Value Assessment in B2B Markets: Towards an Integrated Framework - work-in-progress paper

2012

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Keränen Joona, Jalkala Anne

Developing sustainable value propositions in industrial markets – a case study

2012

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Patala Samuli, Jalkala Anne, Soukka Risto, Keränen Joona

Studying customer value co-creation activities in industrial solution business

2012

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Pekkarinen Olli, Ojanen Ville, Keränen Joona

Työmarkkinasuhteet

Markkinointi

Systematic Review on B2B Branding – Research Issues and Avenues for Future Research

2012

Tyyppi

A1 Alkuperäisartikkeli tieteellisessä aikakauslehdessä

Tekijä(t)

Keränen Joona, Piirainen Kalle, Salminen Risto

Liiketoiminta, johtaminen ja laskentatoimi

Customer Perceptions of Value and Value Co-Creation in Solution Business

2011

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Pekkarinen Olli, Ojanen Ville, Keränen Joona

Markkinointi

Teknologia- ja innovaatiojohtaminen

Liiketoiminta ja kansainvälinen johtaminen

Customer Value Assessment Practices in Business Markets

2011

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Keränen Joona, Jalkala Anne

Markkinointi

Liiketoiminta ja kansainvälinen johtaminen

Customer Value Assessment Practices in Solution-Oriented Business Markets

2011

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Keränen Joona, Jalkala Anne

Markkinointi

Liiketoiminta ja kansainvälinen johtaminen

Systematic Review on B2B Branding – Research Issues and Avenues for Future Research

2011

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Keränen Joona, Piirainen Kalle, Salminen Risto

The Value-Assessment Capability of a Solution Provider

2011

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Keränen Joona, Jalkala Anne

Brand Positioning Strategies in Firms Delivering Customer Solutions

2010

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Jalkala Anne, Keränen Joona

Towards an Integrative Framework of B2B Branding– A Bibliometric Study and Conceptual Analysis

2010

Tyyppi

A4 Artikkeli konferenssijulkaisussa

Tekijä(t)

Keränen Joona, Jalkala Anne, Salminen Risto

Markkinointi

Liiketoiminta ja kansainvälinen johtaminen

Joona Keränen

Esittely

Julkaisulinkit

Joona Keränen uutiset

Kiertotalousalustat edesauttavat uusien kestävien palveluiden syntymistä

Tutkimus paljasti neljä strategiaa pk-yritysten monikansallistumiseen