Beyond the Buzz: Unpacking the Forms and Practices of Dedicated Open Innovation Functions | 2024 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Dabrowska Justyna, Keränen Joona, Mention Anne-Laure Liiketoiminta ja yhteiskunta LUT-kauppakorkeakoulu
Gain-sharing arrangements in value-based pricing: economic and behavioral perspectives | 2024 Tyyppi A3 Book section, chapters in research books Tekijä(t) Keränen Joona, Salonen Anne, Terho Harri Liiketoiminta ja yhteiskunta LUT-kauppakorkeakoulu
Video-based sales interaction in cross-cultural B2B relationships: Potential (un)desired consequences | 2024 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Koponen Jonna, Metsola Jaakko, Salin Lotta, Keränen Joona Liiketoiminta ja yhteiskunta LUT-kauppakorkeakoulu
Advancing value-based selling research in B2B markets: A theoretical toolbox and research agenda | 2023 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Keränen Joona, Totzek Dirk, Salonen Anna, Kienzler Mario Muu painopiste LUT-kauppakorkeakoulu
Digital Affordances for a Circular Economy Transition: A multiple case study of digital technology-enabled circular business models | 2023 Tyyppi A3 Book section, chapters in research books Tekijä(t) Blackburn Outi, Ritala Paavo, Keränen Joona Liiketoiminta ja yhteiskunta Strategia ja johtaminen Työmarkkinasuhteet Liiketoiminta, johtaminen ja laskentatoimi (muut) Hallinnon tietojärjestelmät LUT-kauppakorkeakoulu
Gain-sharing in performance-based contracting: How risk and fairness drive business customers' willingness-to-switch to a gain-sharing arrangement | 2023 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Keränen Joona, Kienzler Mario, Salonen Anna, Terho Harri, Totzek Dirk Muu painopiste LUT-kauppakorkeakoulu
Selling and monetizing data in B2B markets: Four data-driven value propositions | 2023 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Ritala Paavo, Keränen Joona, Fishburn Jessica, Ruokonen Mika Liiketoiminta ja yhteiskunta Strategia ja johtaminen Työmarkkinasuhteet Liiketoiminta, johtaminen ja laskentatoimi (muut) Teknologia- ja innovaatiojohtaminen Hallinnon tietojärjestelmät LUT-kauppakorkeakoulu
The (un)intended consequences of multi-sided platform adoption for different actors in business networks | 2023 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Micallef Mark, Keränen Joona, Kokshagina Olga Muu painopiste LUT-kauppakorkeakoulu
Understanding the consequences of digital technology use in sales: Multilevel tensions inside sales organisations | 2023 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Micallef Mark, Keränen Joona, Kokshagina Olga Muu painopiste LUT-kauppakorkeakoulu
B2B influencer marketing: Conceptualization and four managerial strategies | 2022 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Mero Joel, Vanninen Heini, Keränen Joona Muu painopiste LUT-kauppakorkeakoulu
Digital Platforms for the Circular Economy: Exploring Meta-Organizational Orchestration Mechanisms | 2022 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Blackburn Outi, Ritala Paavo, Keränen Joona Liiketoiminta ja yhteiskunta Energiasiirtymä LUT-kauppakorkeakoulu
Digital transformation of the value proposition: A single case study in the media industry | 2022 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Piepponen Amanda, Ritala Paavo, Keränen Joona, Maijanen Päivi Liiketoiminta ja yhteiskunta LUT-kauppakorkeakoulu
Framing value propositions in the food waste business: A sociocultural approach | 2022 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Närvänen Elina, Mattila Malla, Keränen Joona, Kaivonen Ines, Nurminen Mikael Muu painopiste LUT-kauppakorkeakoulu
Opportunities for social activism in transformative service research: a research agenda | 2022 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Keränen Joona, Olkkonen Laura Liiketoiminta ja yhteiskunta LUT-kauppakorkeakoulu
Poikkeuksellista viestintää - Voiko etävuorovaikutus tuhota arvoa? | 2022 Tyyppi A3 Book section, chapters in research books Tekijä(t) Salin Lotta, Koponen Jonna, Keränen Joona, Metsola Jaakko Liiketoiminta ja yhteiskunta LUT-kauppakorkeakoulu
What drives the implementation of customer success management? Antecedents of customer success management from suppliers' and customers' perspectives | 2022 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Kleinaltenkamp Michael, Prohl-Schwenke Katharina, Keränen Joona Muu painopiste LUT-kauppakorkeakoulu
Becoming a small multinational enterprise: Four multinationalization strategies for SMEs | 2021 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Vanninen Heini, Keränen Joona, Kuivalainen Olli
Institutionalizing value-based healthcare in a service system: A policy and document analysis over three decades | 2021 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Kokshagina Olga, Keränen Joona
The emergence of community-driven platforms in response to Covid-19 | 2021 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Dabrowska Justyna, Keränen Joona, Mention Anne-Laure
Theory Development in Servitization through the Application of fsQCA and Experiments | 2021 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Salonen Anna, Zimmer Marcus, Keränen Joona
Three Ways to Sell Value in B2B Markets | 2021 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Keränen Joona, Terho Harri, Saurama Antti
Value as capital-in-use: Unpacking the temporal impacts and managerial implications for organisational value | 2021 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Pinnington Bruce, Keränen Joona, Kearney Treasa
How B2B suppliers articulate customer value propositions in the circular economy: Four innovation-driven value creation logics | 2020 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Ranta Valtteri, Keränen Joona, Aarikka-Stenroos Leena
Opportunities for ethnographic methodologies in B2B service research | 2020 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Keränen Joona, Prior Daniel
Opportunities for value-based selling in an economic crisis: Managerial insights from a firm boundary theory | 2020 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Keränen Joona, Salonen Anna, Terho Harri
Revisiting contemporary issues in B2B marketing: It's not just about artificial intelligence | 2020 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Prior Daniel, Keränen Joona
The digital transformation of customer value propositions: A process perspective to value proposition reshaping | 2020 Tyyppi A4 Conference proceedings Tekijä(t) Piepponen Amanda, Ritala Paavo, Keränen Joona, Maijanen Päivi
Value champions in business markets: Four role configurations | 2020 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Keränen Joona, Liozu Stephan
Value co-destruction in hotel services: Exploring the misalignment of cognitive scripts among customers and providers | 2020 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Järvi Henna, Keränen Joona, Ritala Paavo, Vilko Jyri
A dynamic process theory of public value | 2019 Tyyppi A3 Book section, chapters in research books Tekijä(t) Nailer Christopher, Prior Daniel D., Keränen Joona
Customer participation antecedents, profiles and value-in-use goals in complex B2B service exchange | 2019 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Prior Daniel, Keränen Joona, Koskela Sami
G2G exchange: Lofty goals and sour outcomes | 2019 Tyyppi A4 Conference proceedings Tekijä(t) Ojansivu Ilkka, Keränen Joona
Rapid multinationalization: value outcomes and capture processes | 2019 Tyyppi A4 Conference proceedings Tekijä(t) Vanninen Heini, Keränen Joona Muu painopiste LUT-kauppakorkeakoulu
Inspiring future generations of industrial marketing scholars | 2018 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Keränen Joona
Sensemaking, sensegiving and absorptive capacity in complex procurements | 2018 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Prior Daniel, Keränen Joona, Koskela Sami
The darker side of sustainability: Tensions from sustainable business practices in business networks | 2018 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Tura Nina, Keränen Joona, Patala Samuli Liiketoiminta, johtaminen ja laskentatoimi Markkinointi Teknologia- ja innovaatiojohtaminen LUT-kauppakorkeakoulu
A Value Proposition Development Framework for industrial service | 2017 Tyyppi A4 Conference proceedings Tekijä(t) Töytäri Pekka, Rajala Risto, Nilsson-Ollandt Lukas, Keränen Joona
Barriers to implementing value-based pricing in industrial markets: A micro-foundations perspective | 2017 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Töytäri Pekka, Keränen Joona, Rajala Risto
Organizing for opening up. Responsibilities of open innovation professionals | 2017 Tyyppi A4 Conference proceedings Tekijä(t) Dabrowska Justyna, Keränen Joona, Anne-Laure Mention
Towards a Broader Value Discourse: Understanding Sustainable and Public Value Potential | 2017 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Keränen Joona Markkinointi LUT-kauppakorkeakoulu
Communicating sustainable value propositions in business markets | 2016 Tyyppi A4 Conference proceedings Tekijä(t) Keränen Joona Muu painopiste
Customer value management in industrial markets: The roles and responsibilities of dedicated value specialists | 2016 Tyyppi A4 Conference proceedings Tekijä(t) Keränen Joona, Liozu Stephan, Töytäri Pekka Muu painopiste
Exploring value co-destruction in hotel industry: comparing perceptions of hotel staff and guests | 2016 Tyyppi A4 Conference proceedings Tekijä(t) Järvi Henna, Keränen Joona
Perceived value of new solutions –how to implement intelligent packaging in business networks | 2016 Tyyppi A4 Conference proceedings Tekijä(t) Salmi Asta, Keränen Joona, Aarikka-Stenroos Leena, Kalinainen Tuomas
Sustainable value propositions: Framework and implications for technology suppliers | 2016 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Patala Samuli, Jalkala Anne, Keränen Joona, Väisänen Sanni, Tuominen Valtteri, Soukka Risto
Value-Based Exchange and Firm Boundary Decisions | 2016 Tyyppi A4 Conference proceedings Tekijä(t) Töytäri Pekka, Salama Petri, Rajala Risto, Keränen Joona
A Cultural Perspective of Customer Value in Business Solutions Procurement | 2015 Tyyppi A4 Conference proceedings Tekijä(t) Keränen Joona, Prior Daniel D, Koskela Sami
How do customers approach solution procurement? An exploratory study in the mining industry | 2015 Tyyppi A4 Conference proceedings Tekijä(t) Keränen Joona, Prior Daniel D, Koskela Sami
The dark side of sustainability: potential negative consequences that result from sustainable business practices | 2015 Tyyppi A4 Conference proceedings Tekijä(t) Tura Nina, Keränen Joona, Patala Samuli Liiketoiminta, johtaminen ja laskentatoimi
Value assessment and pricing capabilities—how to profit from value | 2015 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Johansson Magnus, Keränen Joona, Hinterhuber, Andreas, Liozu Stephan, Andersson Linn
Brand Positioning Strategies in Firms Delivering Customer Solutions | 2014 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Jalkala Anne, Keränen Joona
Grounded theory studies in industrial marketing: Systematic review and implications for future research | 2014 Tyyppi A4 Conference proceedings Tekijä(t) Keränen Joona, Oinonen Minna
Three Strategies for Customer Value Assessment in Business Markets | 2014 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Keränen Joona, Jalkala Anne
A framework for developing sustainable value propositions for industrial product-service systems | 2013 Tyyppi A4 Conference proceedings Tekijä(t) Patala Samuli, Jalkala Anne, Keränen Joona, Soukka Risto, Väisänen Sanni, Tuominen Valtteri
The Process of Customer Value Assessment in B2B Markets: Insights from Best Practices | 2013 Tyyppi A4 Conference proceedings Tekijä(t) Keränen Joona, Jalkala Anne
Towards a Framework of Customer Value Assessment in B2B Markets: An Exploratory Study | 2013 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Keränen Joona, Jalkala Anne
Customer Value Assessment in B2B Markets: Towards an Integrated Framework - work-in-progress paper | 2012 Tyyppi A4 Conference proceedings Tekijä(t) Keränen Joona, Jalkala Anne
Developing sustainable value propositions in industrial markets – a case study | 2012 Tyyppi A4 Conference proceedings Tekijä(t) Patala Samuli, Jalkala Anne, Soukka Risto, Keränen Joona
Studying customer value co-creation activities in industrial solution business | 2012 Tyyppi A4 Conference proceedings Tekijä(t) Pekkarinen Olli, Ojanen Ville, Keränen Joona Työmarkkinasuhteet Markkinointi
Systematic Review on B2B Branding – Research Issues and Avenues for Future Research | 2012 Tyyppi A1 Journal article (refereed), original research Tekijä(t) Keränen Joona, Piirainen Kalle, Salminen Risto Liiketoiminta, johtaminen ja laskentatoimi
Customer Perceptions of Value and Value Co-Creation in Solution Business | 2011 Tyyppi A4 Conference proceedings Tekijä(t) Pekkarinen Olli, Ojanen Ville, Keränen Joona Markkinointi Teknologia- ja innovaatiojohtaminen Liiketoiminta ja kansainvälinen johtaminen
Customer Value Assessment Practices in Business Markets | 2011 Tyyppi A4 Conference proceedings Tekijä(t) Keränen Joona, Jalkala Anne Markkinointi Liiketoiminta ja kansainvälinen johtaminen
Customer Value Assessment Practices in Solution-Oriented Business Markets | 2011 Tyyppi A4 Conference proceedings Tekijä(t) Keränen Joona, Jalkala Anne Markkinointi Liiketoiminta ja kansainvälinen johtaminen
Systematic Review on B2B Branding – Research Issues and Avenues for Future Research | 2011 Tyyppi A4 Conference proceedings Tekijä(t) Keränen Joona, Piirainen Kalle, Salminen Risto
The Value-Assessment Capability of a Solution Provider | 2011 Tyyppi A4 Conference proceedings Tekijä(t) Keränen Joona, Jalkala Anne
Brand Positioning Strategies in Firms Delivering Customer Solutions | 2010 Tyyppi A4 Conference proceedings Tekijä(t) Jalkala Anne, Keränen Joona
Towards an Integrative Framework of B2B Branding– A Bibliometric Study and Conceptual Analysis | 2010 Tyyppi A4 Conference proceedings Tekijä(t) Keränen Joona, Jalkala Anne, Salminen Risto Markkinointi Liiketoiminta ja kansainvälinen johtaminen